小红书开放「0门槛开店」，还在做“电商梦”？( 四 ) 在2021年底

理论上，这一系列做法的确可以解决小红书“种草容易、拔草难”的困境，推动电商业务发展，但是放在实际操作中，「回家开店计划」还是没有在真正意义上解决这个问题。
1）商品链接使用场景有限
首先从客观条件来说，小红书还没有在全平台搭建起一个完整的商业闭环。
运营社发现，商品链接的使用场景十分有限。小红书创作者/品牌/商家在发布笔记时只能关联到自己店铺的商品，并不能关联其他店铺的商品。
因此，现在 KOL 和品牌进行合作、推广商品时，发布的笔记里依旧还是只能嵌入品牌主页链接。
用户如果被种草后，依旧需要点击该链接进入品牌主页，然后点击进入品牌的“店铺” ，再去输入关键词手动查找商品。

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图源：小红书博主@王涵大朋友
这样一来，用户并不能真的做到“边逛边买” ，仍然会存在用户不愿意手动费力查找商品、小红书品牌和商家流失潜在客户的情况。
2）用户心智一时难以改变
其次从用户的主观意愿来说，即便有了可以“边逛边买”的环境，用户的使用习惯和消费习惯一时也难以改变。
并不是所有的用户都会像@ghost小蔻的粉丝一样，支持自己喜爱的博主或品牌/商家在笔记里带货。
有几位小红书用户向运营社表示， “如果看到关注的博主或品牌在笔记里嵌商品链接，会觉得他们是在打广告，心里会有点排斥......”
归根到底，不少用户对小红书的认知还停留在“种草阶段” ，只是单纯地把它当做一个“种草”的工具。
如果在“种草平台”里看到“广告” ，部分用户心里难免有反感的心理。
另外，还有不少用户虽养成了在小红书“种草”的习惯，却没有“拔草”的习惯。
“我基本不会在小红书上买东西，一般都是把笔记收藏之后，再去淘宝或者京东、拼多多上买。”
由此看来，小红书电商并没有占领用户的心智。在大部分人心里，要买东西，首选的平台更多还是淘宝天猫这类传统的电商综合平台。
03 结语
自 2014 年上线自营商城“福利社”以来，小红书一直在向自己的电商梦靠近。
当时，小红书创始人 @瞿芳曾表达了对电商业务的美好愿景：“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花” 。
但显而易见，现实并非如此。
一方面，小红书正在试图在站内打造完整的交易闭环；另一方面，小红书似乎不排除更多开放的可能性。
有业内人士向运营社透露，小红书正在进行新一轮内测，未来可能在商品链接中再次开放外链，用户点击链接后可以跳转至微盟和有赞的外部小程序，小红书则能从外部交易中抽取佣金。
小红书的电商或将迎来更多可能......
参考资料：
《独家｜谁给了小红书估值100亿美金的勇气？》，董小花
《独家 | 切断淘宝外链，小红书内测种草笔记带货分佣》，苏琦
《困在双11“流量仓”的小红书，能否撑起200亿美元估值?||Focus》，禄存
来源：36氪