在这个有10亿MAU的平台，出海厂商能学到哪些品类营销新打法( 二 ) 本文转自：36氪过去这一年是国

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此外，还有一部分硬核玩法在移动平台的普及，过去在欧美市场，射击玩法总体上还是PC/主机平台专属的形态。
而《PUBG Mobile》《使命召唤手游》等射击游戏教育了一些移动端原生用户，尽管两款游戏都不是新上线的，但结合国内产品出海的整体形势来看，一定程度上也算是“国内产品改变玩家习惯”的案例了。
简而言之，过去一年乃至几年里的出海新秀，多是玩法形态更细分，在一些对应市场更有受众针对性的产品。
TikTok 海外新一代玩家：诉求更明确，对题材、画风更敏感
“这个游戏的养成，就像是一个XXXX版的《剑与远征》……”
这是去年我在浏览应用商店里一些放置、挂机类游戏的时候，看到的新现象——当一款国产手游在自己的领域里足够突出的时候，海外用户也能和国内玩家一样，形成诸如AFK-like、ROK-like这样的品类认知。
在TikTok这样新兴的聚集平台，玩家的属性正在发生不同以往的变化。而用户逐渐变得对于品类以及题材有更直观的认知，背后是不同地区、群体的玩家开始有更进一步的分层。

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年轻玩家、女性玩家，这些人群在TikTok上体现得更典型
就玩家属性而言，《白皮书》指出，相比不用TikTok的移动游戏玩家， TikTok用户里女玩家占比普遍多出10%~50% 。而在年龄分布上，美、英、法德等发达地区的TikTok用户中， Z世代年轻玩家则多出50%~75% 。
TikTok上的移动游戏玩家偏好更多样，他们平均游玩的游戏数量达到了7.1款，高于非TikTok玩家的4.2款。这群玩家当中，最受欢迎的是益智和消除类，其次是SLG和MOBA 。这些群体中更进一步的细化，也对厂商把握用户属性的能力提出了要求。

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TikTok玩家对品类有更高的接受度
以SLG为例， TikTok For Business和Newzoo共同打造的《白皮书》调研了13个国家、地区的策略受众指出，其用户群体主要为30岁左右的男性，这和以往的认知相符。但除此之外，多个地区的女性SLG玩家占比都在快速爬升，尤其是在东南亚、巴西和法国，东南亚女性SLG玩家占比高达48% ，巴西的女性SLG玩家占比也有46% 。
同时，作为电竞大国，美国、韩国用户更偏爱有RTS要素的策略游戏。而在《MLBB》成为国民游戏的东南亚，带有MOBA元素的内容则明显更受偏爱。

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在SLG的题材方面，奇幻背景、写实画风是这些地区的产品里最主流的设定，受欢迎程度都在50%以上。
再如益智类，在英国、德国和巴西有着更直观的统治力，根据TikTok对用户的统计，除了韩国和美国，在大多数地区的市场，女性用户占比都超过了50% ，同时消除是一个占据最大份额的细分玩法。

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东南亚、法国等地， TikTok上的女性益智玩家占比很高
当然，用户不止对题材和画风这些显性的要素更敏感，除了表层内容和初步的玩法，游戏体验是否能够激发代入感，社区、二创氛围也会影响玩家的长期留驻。