在这个有10亿MAU的平台，出海厂商能学到哪些品类营销新打法本文转自：36氪过去这一年是国

本文转自：36氪
过去这一年是国内厂商、游戏在海外市场“战果颇丰”的一年。
假如你关注过葡萄君的一些相关文章，应该能感受到：国内产品在特定品类里的统治力正以肉眼可见的速度提高。
比如国产三消+X类游戏，在海外多个地区都进入到了畅销榜的前列；射击产品里，《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》成了海外移动平台少见的头部产品；当然， SLG作为国内出海厂商的“传统优势品类” ，也保持着一贯的竞争力。
几个典型品类作用下，出现了“美国畅销榜Top 10里出现5款国产手游”这样的盛况。这也让一些原本看起来遥远的品类、市场，成了新的增长可能。
过去一年，不少海外地区的用户游戏内容消费依然有明显上涨。TikTok For Business 与Newzoo最近联合出品了《TikTok：全球游戏玩家新阵地——2021全球移动游戏玩家白皮书》（以下简称《白皮书》），其中指出， 2021年国内厂商在国际市场的总收入预计为180亿美元， 2019年-2021年国内厂商海外营收的年复合增长率达到了24.6% 。

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这种背景下，把握各地区、受众的分层也变得尤为重要。
【在这个有10亿MAU的平台，出海厂商能学到哪些品类营销新打法】
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调研中，各市场手游玩家的TikTok用户占比大多在50%以上
背靠10亿月活跃用户，且根据《白皮书》调研市场中近半的移动游戏玩家占比， TikTok已经成为游戏品牌方、创作者和用户建立社群的新平台。《白皮书》提到， TikTok玩家有更高的参与度，相比平台外的玩家游戏安装数量高出50% ，时长多出36% ，付费意愿也多出40%以上。
那么在出海的过程中，怎么触达这些更有价值的玩家，也就成了厂商发行、营销的重点。对此，《白皮书》也对不同地区、群体的玩家做出了详细的归纳，结合去年一些代表性厂商、产品的表现，我们能从中看到优势品类在触达玩家上的共性。
2021年的强势品类：三消、RPG和SLG形态进一步细分
我们不妨先看看都是哪些品类的面孔在去年的海外市场表现突出。
首先是一批来自国内厂商的三消+X产品，进入到了海外重点市场的头部梯队，典型的如麦吉太文（Magic Tarven）的《奇妙庄园》和《Project Makeover》、三七的《Puzzles & Survival》，这些都在欧美等主流市场成绩斐然。

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这些产品多是在玩法融合上下了一些功夫，比如把消除操作跟模拟经营、SLG以及其他玩法相加，来形成体验上的差异。
其次，在RPG品类市场里也涌现了一些新的趋势。美术上，卡通、泛二次元的风格抬头，更注重战斗和动作表现的RPG产品变得格外吃香，《原神》等产品都从中受益，同样也给带有类似属性的游戏留下了发挥空间。

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同时放置、挂机类产品在快速完成品类内部的品质升级，《剑与远征》带动了一批新的同类产品在欧美市场的出现，这些都让人看到了一些RPG在海外的新的可能性。
而SLG品类里，虽然这个国产游戏扎堆的出海方向竞争已经很激烈，但还是不时会有一些厂商凭借辨识度很高的题材差异，或是玩法上的细节区分来突围。诸如《西部风云》《口袋奇兵》等，这也成了固化市场里的变数。