六大案例深度解析，酱酒的实战策略与打法( 三 ) 本文转自：蓝鲸财经文|云酒头

肆拾玖坊合作模式搭建的关键要素是资源，其平台资源共划分为三类：资金、人脉、影响力。
①以资金、人脉、影响力的综合资源评定是否进入一级平台（总舵）；
②以资金和产业资源来发起产业众筹；
③以人脉、影响力为主要招募，搭建二级平台（分舵）；
④以资金、人脉资源发起连锁众筹（三级股权-股权众筹、社交众筹、产品众筹），搭建三级平台（堂口），进行区域会员链接服务。
总舵资源既是该模式发展的关键，也是天花板。
①总舵人群，圈层的高度，决定了分舵及以下圈层的高度；
②总舵圈层的引领性，决定了大众会员的热情度；
③随着会员发展的数量暴增，总舵圈层面临升阶挑战，由此也可判断，肆拾玖坊后期一级股东的评判与发展会逐渐加码；
社群运营的成功与否在于资源链接的深度。
①道场解决了组织互动、情感链接；
②侠客令解决了资源求助问题；
③出奇和聚的办法有意义是以上两点的基础；
④整体社群可以划分为四个层级，从高端人群到中高端人员，每个层级的定向运营决定了组织黏性（高阶人员对于低阶人群资源消耗的补偿），即企业家俱乐部、商学院、生意平台、创业平台、就业平台、信息平台等。
肆拾玖坊的模式的核心通过合伙人机制分享品牌红利，以社群互动的形式深度捆绑核心消费者。此模式可用于中小型酒业依托厂方背景以核心产品为媒介，围绕厂商双方共建合伙公司的形式招募经销商并共同运作市场，同时完善前端销售的优化，以消费者社群化的互动（公关、体验、推广等）转化为产品销售。
3、商业驱动：激励大商势能凸显实现多商汇量，围点打援构建小商联盟实现市场破局。
商业驱动的核心是两个维度，一个是商业数量，一个是商业贡献额。所有的酱酒企业的发展都离不开商业规模的深度与宽度，关键在于如何拓宽商业数量捆绑大商，并以经销商实力驱动企业规模增长。
【案例1】：国台、金沙——采取经销商股权模式，激励大商加入，通过势能释放汇聚商业大量涌入
2016年，国台酒业推出“股权激励厂商联盟”模式，通过筛选部分优秀经销商以“销售+股权”的方式，进行深度战略合作，将经销商自身利益与公司绑定，不仅激发经销商活力，拉动公司业绩快速增长，还有助于控制渠道价格，防止倾销、窜货等问题。
2017年至2020年上半年，国台酒业的经销商数量分别为316家、428家、799家、755家，同期的持股经销商分别为96家、104家、104家、75家，持股经销商收入占经销收入占比分别为57.40%、55.70%、38.04%、31.94% 。
2017-2018年，持股经销商收入在经销收入中占比过半， 2019年占比10%左右的持股经销商贡献额度虽有下滑，但销售占比经销收入接近四成，在核心大商引领下，吸引众多普通经销商的大量涌入， 19年较18年普通型经销商数量增长超过1倍。
金沙酒业已经覆盖了全国27个省级市场， 5000万级以上大商新增近20家，截至 2019年底有超过600家经销商加盟金沙酒业。在2020年金沙酒业启动了经销商股权激励，全年新增经销商超700家。
【案例2】：古贝元——小商模式构建扁平化商业组织实现汇量增长
在酱酒品牌集中度不断加强的当下，大商无疑是稀缺资源。山东古贝春酒业旗下品牌古贝元，实现市场突破的核心为小步快跑、蚂蚁雄兵式的“汇集小商” ，形成小商联盟，对抗全国化知名酱酒品牌， “以小博大”突破品牌封锁。