六大案例深度解析，酱酒的实战策略与打法( 五 ) 本文转自：蓝鲸财经文|云酒头

一是终端生动化，与终端联动，利用店内有效空间进行终端可视化布局建设，聚焦商业终端进行生动化建设。提升产品在消费者面前的露出率，引起消费者的关注，建立品牌影响力，进而完成交易。如，门头、专柜陈列、广宣物料、协议、终端授牌、重点店植入建设等。
二是终端分级化，根据终端贡献率（销量贡献率）、终端配合度、核心价位占比率进行终端分级。设定有效店、核心店、专销店三个级别，根据级别不同设定不同的政策支持及销售坎级奖励。
三是终端体系化，依托核心有效终端进行联盟体系捆绑。设定联盟门店年度返利、品鉴酒支持比例、消费者促销活动等，一切围绕动销的体系化建设。
四是品牌IP化，以琢酒为载体构建立体化的品牌IP建设。如董事长个人直播间、琢酒文化节体系建设、公益活动推广、样板街等形象工程的建设，提升品牌影响力。
样板市场经过基础工作培育酱酒终端门店：宽城100家、承德市区200家。同时酱酒销量占比达到总销售额的60%以上，酱酒优势凸显。

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头部酱酒品牌具备天然的品牌优势，作为区域酱酒品牌则需要利用企业的政商资源与区位优势，集中人力、物力、人脉关系等资源展开正面竞争，以立体化的市场运营体系，阻击其他酱酒品牌抢占本土市场的份额。
虽然不同酱酒企业的发展来源于不同的核心竞争力，但要在当下的竞争环境中脱颖而出，就必须在产品打造、合作模式、商业组织、市场团队建设等层面都要具备不弱的实力。预估“十四五”末，酱酒行业将达到3000-4000亿元的规模，不论是贵州酱香还是异地酱香，在未来都拥有巨大的发展空间，并随着酱酒行业成熟度的提升，多元化发展将成为必然。如此，酱酒创新品类和新物种将会在未来的发展中不断涌现。
【六大案例深度解析，酱酒的实战策略与打法】一切竞争的动力还是源于企业自身的竞争力。面对当下酱酒行业发展的有利期，如何优化产品内核，通过商业模式创新来提升市场竞争效率，构建市场化运营组织，更好地服务于商业和消费者，才是企业能够长远和高质量发展的关键。