AirPods减产千万降库存 TWS耳机的黄金时代成历史？( 四 ) 3月28日

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（图片来自UNsplash）
TWS耳机的未来：消费升级还是降价下沉？
面对监管的压力以及日趋放缓的增长速度， TWS耳机厂商如今又走到了一条分岔路。
第一条路，是大搞价格战，攻占下沉市场，这也是华米OV ，甚至过去一直聚焦高端市场的三星等多个品牌过去一年在做的事。
去年8月份，三星TWS耳机GalaxyBuds2在发布之前数天就传出降价20%的传闻，直接打响与苹果AirPods3的价格战。而在几乎同一时间，百度高调发布了首款主动降噪TWS耳机小度智能耳机Pro ，预售行情相当火爆。
价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）翻查的信息显示，这一场价格战的苗头早在2020年四季度便已显现。彼时，华米OV四大头部手机厂商，以及漫步者、FIIL和万魔等传统音频行业头部玩家纷纷推出售价500元以内的高性价比TWS耳机，开启下沉之旅。直到三星入局，这一场价格战可算是来到高潮。
价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）认为，下沉路线还有另外一个作用：挤压山寨伪劣商家的生存空间，能够在一定程度上净化市场环境。
Canalys的数据显示， 2021年四季度，品牌TWS耳机占有率上升至48% ，基本上和白牌耳机平分秋色，后者一边倒领先的日子一去不复返。事实也再次证明，下沉市场用户对TWS耳机的品牌忠诚度相当有限，市场仍处于价格导向时代。

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另一条路，则是继续消费升级，通过提高技术附加值打开溢价空间，以谋求更高的毛利率。
这条路的坚守者，非苹果莫属。在去年三星主动降价抢市场以及AirPods3发布的双重冲击之际， AirPodsPro和AirPods2等产品的价格依旧坚挺。直到去年年底， AirPods2才官宣降价，国行版首次进入千元以下时代。但999元的售价，放在一款老产品身上，依旧比三星、小米等竞争对手高出一个档次。
然而，这两条路孰优孰劣，现在好像很难给出答案。
一方面，三星、小米大搞价格战，的确取得了一定效果， 2021年第三、四季度在TWS耳机市场的市占率显著提升，后者更是首次跻身前三。但另一方面，坚持走高端路线的苹果掌握了更高的利润率。
在AirPods爆发式增长的2018-2019年期间，光是这一项业务获得的利润，就足以抵过整个小米集团。根据苹果财报， AirPods在2018年的总利润约为108亿，同年小米集团净利润仅为85亿。
当然，无论AirPods这款产品，还是整个TWS耳机市场的表现都较巅峰时期明显下滑，类似的暴利情景很难重现。但AirPods这种水平的超高利润率，依然是华米OV等厂商追求的目标。
考虑到这种情况，价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）认为，要降价下沉还是要消费升级这两条路，并不是一条二选一的选择题——两条路线相结合，一边通过高性价比产品抢占下沉市场份额，一边不断提高技术壁垒和科技附加值巩固自己的核心竞争力，或许才是征服市场的正确选择。

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降价下沉这方面，各大厂商没有太多可选路径，丰富产品线是最好的方式。至于技术升级，价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）认为， TWS耳机未来可能会走和运动手环、智能手表类似的路线：从依附手机的配件向独立智能终端过渡，增强产品独立性能。