小米手机高端战略不断升温手机市场龙争虎斗

手机市场龙争虎斗，烽火不息。如果说华为当下难题是在芯片，那么小米无疑是高端化，创始人雷军甚至将冲击高端称为“小米发展的生死之战” 。
对于习惯以性价比破局的小米， “擅长互联网营销”、“擅长模式创新”已经从赞誉变成需要挣脱的枷锁。想要稳定扎实地走向高端，小米还有很长的一段路。
褪不去的标签
高端化已然成为小米的长期困局。
梳理战略来看， 2019年小米提出手机双品牌的发展策略，其中Redmi品牌主打大众市场，坚守基本盘;Xiaomi品牌冲刺高端市场。
2020年以来，雷军多次公开谈及“小米不被理解” 。雷军表示，外界对小米有三大误解：没技术，中低端，代工。
2022年初，小米正式组建了高端化战略工作组，正式对标苹果，并提出了“三年内拿下国产高端手机市场份额第一”的目标。追击之心的急迫，溢于言表。

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当然，一方面是雄心壮志但也是迫于形势。从2021年初起小米股价就走势低迷，全年小米股价共下跌了43.07% ，接近腰斩。破发成为常态，百次回购依然难振信心。
这场关乎生死的高端战，小米表现如何呢?
财报显示， 2021年，在全球缺芯的情况下，小米全球手机出货量及市场份额再度增长，年出货量达1.9亿台，市场占有率为14.1% 。
具体看高端产品， 2021年，公司中国大陆地区定价在人民币3000元或以上及境外定价在300欧元或以上的高端智能手机全球出货量超过2400万台，远超2020年全年约1000万台的水平，实现了翻番增长。
安信证券认为，小米高端智能手机出货量占比提升，由此带动智能手机业务毛利率提升、智能手机收入占比提升，推动小米集团整体收入增长。同时，受益于高端化策略，小米的物联网业务毛利率也略有提升。
表面光鲜，实际上这个高端化成绩并不理想。不得不承认，小米部分高端手机出货是通过降价实现的，有些机型上市几个月就开始持续降价。例如，折叠屏手机MIXFOLD去年4月上市时起售价9999元，目前官方售价已降至6999元。这样的贬值速度，显然不是高端机的应有风格。
平均售价而言更为了然，高端战略带动下，小米手机的平均售价已从2019年的980元逐年上涨至2021年的1097.5元。仅增57元，这部分的增加远低于芯片和物料涨价。况且，这个价格区间依然难以摆脱“千元机”的尴尬定位，难言高端。
高端化视角， 2021小米高端智能手机(零售价3000元人民币或300欧元以上)出货量超过2400万台，占比13% ， 2020年是7%;而第三方研究机构Counterpoint数据显示， 2021年全球高端手机(平均批发价400美元以上约合人民币2540元)占智能手机的份额达到27% 。
换句话说，小米在高端产品层面并未实现质的突破。

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在万点研究看来， 2020年下半年华为遭受制裁后，小米的高端化迎来难得的发展机遇，只是小米并未抓住发展机会。虽然在销量上做到一定程度的提升，但并未抢夺过多华为在高端领域的份额，手机平均售价虽有提升，却仍以千元机为主。想要破局高端，小米仍需努力。
差在哪里？
深入来看，小米的高端基因还是要数据说话，毛利率与研发费用是两个重要考量。
毛利率一直是小米硬伤，这与其成立以来一以贯之的性价比路线不无关系。雷军可谓提供“毒奶”：“从2018年起，小米向用户承诺，每年整体硬件业务，包括手机和各种生态链产品的综合净利润率不超过5% ，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”