tiktok电商“爆单”的背后文|任倩文“放弃

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文|任倩文
“放弃，不甘心；不放弃，又赚不到钱。就看能熬到什么时候了。”做TikTok电商大半年时间后，李桐的内心无比纠结，不确定自己当初“Allin”TikTok的决定是不是正确的。
去年8月份，李桐成立了一家公司，专门做TikTok电商。当时，他脑子里只有一个热切而简单的想法：“TikTok一定会成为‘第二个抖音’ 。”不过，几个月的功夫下来，李桐的公司并没见到什么起色，仍在入不敷出的状态下维持着运营。
“我们运气比较好，做TikTok到现在都没有亏钱。”环流跨境成立于2020年初，也是一家基于TikTok生态的跨境电商公司，其CEO“Sky老思”回忆称， “我们基本上踩中了TikTok每一个发展时段，比如短视频自然流量、直播流量我们都在黄金节点上抓住了。”
在他看来，无论从平台的流量规模，还是从市场的广度来看， TikTok都给出海创业者提供了很大的想象空间。且现阶段TikTok直播入局门槛较低，平台在早期也有各种政策扶持，商家整体试错成本也比较低。
不可否认的是，尽管目前TikTok与跨境电商相结合所释放的“变现力”还有待验证，但已吸引来大批抢占先机的玩家。在期待TikTok复制抖音电商“造富神话”的同时，他们有人初步趟出一条路来，也有人刚一起步就被劝退。
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一边羡慕，一边焦虑，一边追赶
Newme是常被业内提起的“T品牌” 。成立于2020年11月的Newme ，主要销售灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等家居类产品。其通过TikTok短视频及直播进行内容种草和带货，用TikTokShop（小店）、品牌独立站承接流量，实现商品销售转化。自2021年3月正式对外销售后，到2021年下半年已实现月销售额百万美元规模。
跨境供应链服务商行云在TikTok的"爆单”经历也被一些卖家羡慕着。“他们TikTok英国市场搭建了直播间，找服务商专门做达人卖货板块，曾推了一款产品，是外观炫彩的杯子，一个月出几十万单，几乎每天都能冲到TikTokShop英国直播榜第一。”
这样的案例的确能给TikTok电商人“打鸡血” 。不过，一些正在为能否支付得起员工工资而发愁的玩家，则更代表着多数跨境企业的境况，尤其是那些缺少资源、缺少沉淀的小卖家。
李桐谈到，自己身处杭州桐庐县，这里的围巾供应链非常丰富，刚好有朋友开工厂，因此做TikTok电商最初就选定了围巾这个产品。“复盘时我们意识到，产品没有亮点，竞争力不足，最终导致销量迟迟上不去。”于是，李桐只能重新选品，换了TikTok直播间热度较高的美甲类产品。
他的公司只做TikTok直播带货，一共15个人的团队，其中有8人是与一家教育机构的英语老师签约的“兼职”主播（靠销售额分佣，按10%-20%的点提成），整个链路公司“一把抓” 。
“一般一天能做三四场直播，一场直播的销售额大约在300-500英镑，最好的时候，一天成交额能达到1300镑。”李桐说。如果按最好的情况，公司还能勉强维持运转，但这样的幸运并不常有。一旦收入上不去，开支又下不来时，公司就很艰难了。
如今，李桐只能“熬着” ，也开始考虑要不要转型去做培训，毕竟“公司已经运作得相对成熟了” 。
在李桐看来，做TikTok电商的整个链路中，最难的就是选品以及优势供应链的搭建。这是当下许多卖家们共同面临的问题，同时也是做TikTok电商最核心的部分。