农业如何进行转型升级（农业企业转型升级的“四度”思维）( 三 ) 随着人工智能、物联网、新零

2.用户视角：由产品视角向用户视角转变
企业生产什么并不重要，重要的是用户需求什么。互联网时代更是加快了企业由原来的产品视角向用户视角转变。传统的产品视角指企业更多地按自我意愿进行设计和生产，而较少从用户视角出发去生产产品。只关注产品本身，往往会忽视用户的需求，结果就是再好的产品若不能满足用户需求也只能是存货而已。
谁更理解用户需求，谁就能在众多产品中胜出。前几年株洲女孩马乖微信卖甜橙，一个月销售量达28万斤。同样是卖橙子，为什么她能够卖的这么好，源于创业之初就一切从客户角度出发。橙子种类那么多，到底卖哪里的橙子？为了找到适合不同人群、不同口味的产品，她们品尝了全国各地有名的橙子，同时邀请各类客户群体的代表一起进果园，摘橙子，试吃。最终选择了郴州永兴甜橙，这个甜橙水分充足，沁甜、爽口。马乖认为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，才能获得顾客的“心” 。为了让顾客能够优雅地随时随都能吃到好吃的橙子，决定为每个顾客送剥橙器，再配送一包湿纸巾，让顾客吃起来更方便，虽然增加了成本，却赢得了顾客的心。
甜橙，并不新奇的产品，大家都在卖，谁能够多从顾客角度出发考虑问题，提供解决办法，谁就能赢得顾客。一把剥橙器、一包湿纸巾，看似费钱的细节，却是抓住客户的“心”的必杀技。
三、宽度思维
宽度思维是指要放宽我们的视野，多角度、多思维跨界融合创新。学会跳出农业看农业，不局限在自己产业本身，要融合其他产业、思维和模式进行创新。宽度思维中的一个重要思维就是跨界思维。
跨界思维：由单向思维向跨界思维创新转变

文章图片
跨界思维

所谓跨界思维，是从多角度、多视野地看待问题和提出解决方案的一种思维方式。在互联网领域，跨界思维是最简单、有效的创新思维，甚至是颠覆性、变革性的思维。
农业企业相对互联网企业而言跨界颠覆性创新相对较难，但是在跨界微创新方面却大有文章可做。LeafIN 都市农场就是在践行着农业与商业和服务业跨界创新融合的典范。LeafIN把一个小型的农业园搬进商场，形成集农场体验+生鲜销售+纯天然餐厅于一体的跨界创新模式。定位于渴望吃上安全、健康蔬菜的中产阶级家庭。所有食材都是来自店内的智能LED植物工厂——无土种植，可以实现一年四季吃到新鲜蔬菜。在这里顾客可以采摘、参观，也可以体验种植和亲子教育，同时可以用采摘的有机新鲜蔬菜作为食材就餐，还可以在生鲜售卖区购买蔬菜回家享用。
虽然农业企业相对比较传统和落后，但是我们不能局限于农业本身，要从单向思维向跨界思维创新转变。跨界创新在农业领域的应用也非常广泛，比如农业+互联网线上线下相结合的模式创新，农业+金融（众筹）的模式创新，农业+旅游和地产的产业小镇模式创新，农业+文化的农业文创园模式跨界创新等等。
四、深度思维
深度思维是指做企业和做产品要专注和聚焦，在发展过程中避免盲目多元化，企业在某一领域多向纵深发展，成为某一领域或品类的第一或唯一。农业企业转型升级同样需要深度思维，随着消费升级，消费者需要的各类农产品也要向有价值、有深度、高品质的方向发展。深度思维主要包括产品深度和战略深度。
1.产品深度：产品由“多、粗、浅”向“少、精、深”转变
农业企业转型升级中很重要的一种思维就是产品思维，而产品思维中的核心内涵就是做产品要专注，要有深度。农产品同质化现象比其他行业有过之而无不及，因此农业企业转型升级首先要从产品深度入手，做出高附加值、有深度的产品，才能更好地建立起竞争优势和品牌优势，才能更好地迎合消费升级的发展趋势。农业产品要由过去的“多、粗、浅”向“少、精、深”转变，农业项目要由原来的“大而全”向“小而精”转变。