县城经销商都开始谈战略了？未来还能“躺赚”吗？( 三 ) “我就是个在县城卖货的

该装企的一站式整体家装的产品线不断丰富，目前不仅涵盖辅料、瓷砖地板、木门、大家居等常规品类，甚至电器、灯具、窗帘、暖气、防盗门、断桥铝窗等建材产品也应有尽有，还设立了强大的家具交付中心库、家具交付服务团队，通过节省中间商的差价，在提升产品品质的同时，保持了价格优势。

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今天大量的客户需要家装供应商提供整体的家居解决方案，上述装修公司只是为数不多能把全产业链打通的。
受“装修入口”的影响，虽然很多品牌厂家都把自身从产品供应商上升到方案提供商，但是基本上只是一种概念，很难落地。因为家居方案的提供必须在现场为每一个消费者个体量身定做，这显然不是品牌厂商通过技术手段能够远程完成的，必须有现场的沟通服务才能真正达成。
厂家的手伸不了那么远，服务现场谁来搞？毫无疑问是“最后一公里”的经销商，这也是经销商在未来存在的核心价值。
所以，第二个结论来了：现在的经销商要想继续在市场竞争中生存发展下去，不只是像过去卖货那么简单，也不是像过去卖个单品就能服务客户那么简单，除了要有方案提供能力外，还需要进行服务的全面升级。
比如方案提供能力，这可不仅仅是雇佣一个设计师这么简单，如果没有对新的家居生活潮流有足够的理解和认知，一切都是白搭。
单这一项，就不是县域经销商在短期内能解决的问题。
▊ 三问▊
家居经销商满足客户需求的方式是什么？
这个问题是对“二问”的延伸和补充。
客户需求什么，我们提供什么。如此便是满足客户的需求方式，也就是经销商提供的价值。
发现没有？所有营销问题，都可以归集为价值和需求之间的匹配，只有真正满足消费者需求的价值才是真实存在的价值。
我们今天提倡经销商由单品类向多品类转化，可不是为了多品类而多品类。从现实情况来看，单品类营收越来越少是不争的事实，而背后是消费形态的变化，未来，如何对这种方式进行有效升级就是摆在经销商面前具体的问题。

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上面提到的县域经销商Y总（化名），当我去当地走访交流的时候，发现Y总是当地最大的家居建材经销商，甚至当地公路边的路灯广告他都做到了“包场” 。Y总是以代理某国内头部卫浴品牌起家，过去所经销的是单品，靠做单品做到一定的销售规模，但最近连续一直没有增长。“靠单品很难突破进一步的增长瓶颈，我们连续三四年一直没什么增长” ， Y总说。
Y总求变心切，刚嗅到一些前沿趋势就去一线城市去学习，去摸索。当我问他为什么这么急于改变时， Y总说， “在县城，传统的店铺开店布局模式越来越受到挑战。过去单纯开店+产品销售的模式，经营成本会越来越高。如果经销商想在未来的市场竞争中占有一席之地，必须转变和升级经营模式。除了扩大品类，提升整装的供应能力外，没有第二条路可选。”
无疑， Y总有着远超于一般县域经销商的认知，这也是他身体力行要做的。他邀请我去他的店面进行莅临指导，去的时候还是那种非常传统的店面。但仅仅过了一个半月时间，他就将店面进行了升级改造：地下室有水电施工展馆、一层是卫浴专区，二层是地砖、木地板、木门专区，三层是某定制品牌专区，四层是灯具包括窗帘布艺等软装都一应具有。