县城经销商都开始谈战略了？未来还能“躺赚”吗？( 四 ) “我就是个在县城卖货的

这简直就像是上面提到的那个北京中高端装修公司在当地的缩小版。
要给用户提供综合性的解决方案。需要在当地以一种综合的独立店的模式，整合比较多的品类。
这是现实依据的，还是以该县为例。以前都是用户在当地找单品经销商进行产品购买，然后单品安装，一项一项的完成。
现在基本上都是找一家全品类的家居建材店买全，更有甚者，顺带要求该店将基础装修也解决掉，其实这是县域市场中整装的雏形。

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很多有先见的经销商和Y总一样，开始在县域市场尝试初级的整装模式。
比如Y总就认为，如果我们把消费者需要的家居产品多品类地组织在一起销售，在此同时降低经销成本，提高运营效率，那么就能够实现单店坪效的显著提高。
这也是他及时对店面进行改装升级原因所在。
这对于大多数还没意识到的县域经销商来说，确实是个巨大的危机。未来的单品类的经营的模式可能会非常危险。当然不是说单品类不能生存，而是说用现在的单品类经营模式和体系不足以支撑未来的发展，未来终端的提供物应该是整体的解决方案。这里的“整体”不是简单的整装，而是对当下装修用户需求升级的一种满足方式。
未来，县域经销商要能够在当地提供综合性的解决方案，而品牌企业也会带领经销商走向综合解决方案。所以，经销商必将充任一线对接的任务。
▊四问▊
家居经销商需要什么样的能力结构
满足客户需求？
方式有了，能力具备吗？
具体来说， “一站式全案服务” ，嘴上说来容易，脚上行动却很难。
对一线城市那些大型装企尚且如此，要求“以卖货为主，售后为辅”的县域经销商去解决，可行性又有多大呢？
经过对行业的总结发现，我认为“一站式全案服务”有五个核心主张，第一是专业设计，第二是预算可控，第三是产品价格公道，第四个工期有保障，第五是施工效果可还原。
据了解，上海某别墅装修的“龙头老大”打磨这套全案系统花了四年多的时间才基本打造完毕。

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可事实是，一般的县域经销商“削尖脑袋”都无法与上海这种一线装企做对比。
可以看出，经销商进入“整装赛道”确实不是一件轻而易举、一蹴而就的事。
我看到的现实情况是，很多区域经销商都将自身从产品供应商上升到方案提供商，但这基本上还停留在概念上，很难真实有效落地。因为全案提供必须在现场为每一个消费者个体量身定做，必须有现场的沟通服务才能真正达成，这也是经销商在未来存在的核心价值，但同时也是对经销商能否构建新的能力结构提出要求。
既然是能力结构，就是不是一项能力能够解决的，需要方方面面的能力。
限于篇幅，在这儿我不能把所有能力都讲出来，就拿其中一项，组织能力来说。
业务模式不同，必然导致组织结构不同。
从过去单品销售服务转变为现在综合的、集成化的整装服务，必然需要构建新的组织能力，这就要求经销商由现在以产品销售为导向的产品差价盈利，变成以服务为导向带动服务盈利。
单这一项能力就要求将整个组织根据价值链进行重新拆解细分：销售、仓储、物流、运营、售后等等，在每个环节都必须进行改变，最后才能形成形成整体领先一大步。