书店倒闭屡现，谁还在固守着“爱书人的天堂”？( 二 ) 在Kindle诞生十多年后

规模、定位不同，决定了打法的差异。无论是独立书店还是连锁书店，都已经行走在2.0转型道路上。
拥有知名IP和名人背书，通常会获得更大优势。单向空间实体空间负责人小武表示，商业地产乐于获得单向空间的文化赋能，每家店会根据当地城市项目量身定制，兼顾店型大小，例如北京朝北大悦城店面积为300平米，身处Shopping Mall当中，以零售为主；青山周平设计的阿那亚店550平米左右，身处文旅项目之中，活动、客流量都随淡旺季而起伏；作为线下旗舰店的杭州店3000平米左右、拥有三层楼，品类和业态最丰富，拥有小酒馆，定位类似于“文化Livehouse” ，每年举办活动达到200多场，辐射整个长三角地区。
选品上也会存在差异，朝北店“偏向于人文类图书，杭州和阿那亚店会更偏向于生活方式类” 。总体而言，单向定位为“不把卖书作为核心收入来源，但是以阅读、活动、文创产品、新媒体等业务开展的一家文化创意机构。”
针对阅读习惯、购买方式的变化，其转型方向主要是“从空间内做主题化的呈现，以情景化可阅读方式促进销售转化，不打价格战” ，针对客流量受到的冲击，主要采取的应对策略是“ 开通线上直播，成立‘单向live’ ，把线下活动放到线上” 。未来的单向空间希望成为“文化livehouse” ，打造“单向ip+各领域主理人” ，空间形式将有更多可变性。
客群较为固定的独立书店则是另一种打法。杭州的普通读者是一家时常出现在“私藏心爱书店”推荐List上的店，大众点评上的评论写道“100%书籍是按照心意挑选”“沉稳的绿，温暖的红棕，踏实的桃木，有趣的选书品味和分类逻辑” 。

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之于独立书店，主理人的审美品味往往外化为书店的选品风格和装修风格。普通读者的名字来自于弗吉尼亚·伍尔芙的书，设计定位于“大学生图书馆+20世纪初工业博览会展馆意向，不要Muji风、极简性冷淡风、工业风” 。主理人韩钊原本并不是书店从业者，海外读博后进入一家创业公司，他的合伙人在伦敦看到女性主题书店，问他能不能做类似的，最终定位于综合性的人文艺术书店，但保留了女性主题展示区，陈列着邱妙津、林奕含。
准一线城市可能文化环境弱于北上，但有较大的需求空间和爆发潜力。2022年亚运会，同样有可能为杭州商业地产转型升级带来新的机遇。作为“用爱发电”的慢生意，不同于快速变现的流量经济，书店时常需要持续投入，且并不能直接产生商业效益。比如“上新量远大于服装店”“展陈随时调整” ，每半月行业新书大概有10000多种，需要从中挑出100多种。开业一年，没有亏本。“先基本上保持一家理想中的‘好的书店’的样子，至于怎么成为赚钱的书店，慢慢来。”
考虑到体量，他认为“别的业态其实是不成立的，文化活动和咖啡是一直在做的，我们直接没做文创了，我们这种小店进货缺乏议价权，不排斥调性合适的设计师品牌的代销快闪店。”
据悉，普通读者未来的一年将主要致力于即将上线的付费会员制，基础优惠政策是399送10杯咖啡+纪念文创（马克杯或手帐），图书69折，并上线配套的社群运营、面向会员的内容产品；另一块是地产、企业和政府单位等大客户的图书空间打造服务。