另一位品牌创始人也持相同看法：大型直播与私域 ， 会导致产品的复购率变高 ， 但这其实是一个虚假的复购率 。相比之下 ， “初始转化率”是一个相对容易被忽视、但也十分关键的指标 。
“初始转化率”指的是消费者对产品所打的概念是否认可 。若某产品在100个用户中得到曝光 ， 有17个用户购买了 ， 那说明这17个用户认同产品打出的概念 。
“以士力架为例 ， 不评价其口味 ， 但它的广告就具有很深的场景思维 ， 确实打到不少用户心里了 。”LemonBox创始人翁斌斌认为 ， 新品牌打得更多的还是25~35岁人群 ， 这部分群体更加强调品牌的形态 ， 因此只有“在产品上做出自己的concept” ， 再以合理的价格出现在合理的渠道 ， 才有可能攻占年轻消费者的心智 。
从哪里找流量 ， 显然已成为从线上起盘的新品牌需要突破的核心命题 。
某口服美容品牌创始人告诉36氪 ， 新品牌在抖音平台还存在着较大成长空间 ， 而抖音对于素材质量的要求越来越高 ， 只有真正有价值的素材才能够在宣传上跑得比较不错 ， 因此重视搭建优质的内容团队 ， 才能吃到抖音平台的红利 。
一个可能尚不明显的变化是 ， 这波新品牌开始从追求“形式的正确” ， 迈向思考用户真实需求的阶段 ， 不论这种需求是身体层面的 ， 还是心理层面的 。
Minayo创始人胡然分享了自己的一个观察：早些年在电商平台上搜索小孩服用的营养产品时 ， 可能会搜索成长快乐 ， 成人相关的则会搜索善存；但现在的消费者则倾向于搜索维生素B、维生素C等具象化的成分 。这一转变释放出来的信号是 ， 消费者的成分认知在提升 ， 谁能先让成分和品牌对应上 ， 谁就能先吃到当前市场上的机会 。
相比于功能性食品赛道的厮杀惨烈 ， 偏严肃类的新消费保健品反而没有那么拥挤 。
“中国的保健品行业已经存在了20多年 ， 这背后体现的健康需求一直都是在的 ， 因此我们做的事情也很简单 ， 就是传统保健品的年轻化 。”unomi创始人许远恒对36氪表示 。作为一家定位Z世代的口服美容品牌 ， unomi自去年4月以来 ， 月销近1000W ， 净利润一直为正 。
“投消费很多时候跟直觉还是相关的 ， 你第一天觉得这个品类不太大 ， 这个品类到最后好像就是不太大 ， 仅凭一个代餐粉 ， 就要做成100亿美金的公司 ， 你听一下就觉得很奇怪 。很多情况下 ， 投资人就该站在普通消费者的角度 ， 主观地去感受它 。”某投资人向36氪说道 。
做好功能性食品 ， 或许该从接受它是一个“没那么大的生意”开始 。
来源：36氪

• “5G+AI”新应用来了！5G秘书帮你轻松搞定接电话、查天气
• 加强产业融合 赋能低碳发展 海尔卡奥斯智慧能源与“青碳行”签署战略合作协议
• 人类与AI如何共处？诺奖科学家、将棋天才、“低欲望社会”提出者的不同解答
• 郎酒将拓宽红花郎品牌战略阵地 打造红花郎“中国节”IP
• 冬奥在即！“AI教练”、滑雪机器人，沪上高校科技助力“冰雪精灵”！
• 线上新书发布！云上带你了解有关“冬奥”的那些事儿
• 长安马自达cx-5实车图曝光网友吐槽“没诚意”
• 这个“CT室”，可以到处跑
• 长安福特蒙迪欧在中国市场的“全球化”
• “会省钱”成了当代青年的阶层分界线