科沃斯：从创新者到消费者 “懒人经济”风靡之下

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“懒人经济”风靡之下，消费者要解放双手，清洁电器应运而生，走进千家万户。不过现如今，一提起地面清洁电器，消费者首先想到的已经不是老牌产品吸尘器了。
美国iRobot于2002年9月推出的Roomba是扫地机器人发展史上的里程碑式事件。而科沃斯在2001年研制出第一台自动行走吸尘的机器人时，或许就已经夺得了国内智能清洁电器市场的先机。
根据GfK扫地机器人零售监测报告显示， 2021年第二季度，科沃斯扫地机器人在全球（不含北美）市场的零售份额达21.9% ，位居第一，较2020年同期增加2.2个百分点。2021年业绩预告显示，科沃斯在过去一年里实现归母净利润达20亿元到20.5亿元，同比增加211.9%到219.7% 。按照20亿元净利润算，科沃斯在2021年平均每天净赚548万元，吸金能力令人瞩目。
深耕行业20余年，从创新者到成为引领者，从扫地机器人到形成多元化产品矩阵，科沃斯正在从多个维度持续引领服务机器人行业前进。打造差异性优势，占据海外高端消费者心智
作为全球最早的服务机器研发与生产商之一，科沃斯一直以“让机器人服务全球家庭”为使命。2017年，智能音箱这一类目在市场上得到了井喷式发展，但是科沃斯机器人CEO钱程表示，人人都在做智能音箱，科沃斯就不会再去做了。正是这样的理念，让科沃斯坚持在科技创新上投入，对机器人进行了长期而深入的布局，并成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
截至2021年6月底，科沃斯合计获得授权专利1122项。在2021上半年，科沃斯研发投入金额达2.02亿元，同比增长45.84% ，新增专利申请共计145项，其中发明专利88项。

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在进军海外市场时，科沃斯的一些竞品是有着100多年历史的老品牌，消费者对这些品牌已经产生一定的依赖性。科沃斯要拓展全球版图，在海外市场上占有一席之地，又该如何进一步打造爆款？
走自主品牌之路，是科沃斯迈向全球化的第一步。2018年，科沃斯推出升级品牌添可，添可基于产品创新和产品定位，走出了一条以产品为导向的品牌打法。
添可市场营销总监糜文迪举了一个例子：“洗地机在海外是一个突破性的产品。吸尘器一般只能吸干垃圾，但是现在的家庭中湿垃圾也很多，洗地机的诞生就满足了消费者既能够清理干垃圾，又能够清理湿垃圾的需求。这是我们在研究消费者需求后，再以消费者需求来做产品创新的一个根本打法。”
这是一个品牌把产品置身于消费者的场景中，体验消费者的痛点，按照需求设计独特的产品，打造差异化产品切中用户的痛点，从而解决家庭清洁的根本问题。
针对类似的问题，石头科技创始人昌敬也提到过：“科技领域中比较典型的问题是容易陷入规格参数的比拼中，不再制造更能解决问题或者更有用的产品。品牌还是要始终以解决问题为中心。”
添可在2020年凭借智能洗地机芙万，迅速占据高端消费者心智，在海外市场上成为智能洗地机领域先锋创新的引领者，并引导消费者明确智能洗地机和传统吸尘器的差异。
在添可的亚马逊店铺中，消费者这样评价售价为499.99美元的智能洗地机芙万S5：“重量刚刚好，可以轻松清理每顿饭后掉在地板上的食物，可以感知地板的脏污程度。”“彻底改变了我的生活，完全取代了真空吸尘器。”“这款洗地机不再需要清扫、吸尘、拖地等步骤，使用起来非常方便。”