小米生态链企业如何发展？( 二 ) “前期靠小米

另一方面，丰富的生态链产品也在一定程度撑起了小米的线下销售渠道“小米之家” 。
小米创始人雷军曾公开表示“如果小米之家只做一家纯粹的手机店，几乎无法活下来。”因为人们一般要一年以上才换一部手机，这就意味着他们不会经常走进手机店。
但因为有生态链企业的支撑，这个问题被解决了。小米生态链企业可以提供手环、平衡车、电动牙刷、冰箱彩电等众多硬件设备，甚至也在销售箱包、眼镜、运动鞋等日用品，这样很多人可以一两周就进店一次。这些生态链产品在吸引客流量的同时，也分摊掉了一部分小米之家的房租和人力成本。
2016年秋，雷军在中国电子商务发展峰会上自豪地说：“我们从今年2月份开始开线下店，每个小米之家平均200多个平方米，每个单店我们平均可以做到7000万人民币，这是一个什么概念？就是平效达到了25万人民币，而此前中国零售店最好的平效大概是1.2万元人民币，我们是这个的20倍。”

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到2019年，小米生态链已经形成一个内容丰富的闭环。但问题随之而来，在较为拥挤的创业领域，一个赛道甚至有三到四家企业面临着“内部竞争” 。与此同时，小米投资的赛道项目越来越多，但爆品却越来越少。
小米自身也察觉到了危机所在。据36氪报道，从2019年底到2020年初，小米内部把产品品类重新梳理了一遍，最后划定了三个生态链方向：手机周边产品、全屋智能以及酷玩类产品。很快，小米生态链的SKU从1500多个砍到了600多个。
【小米生态链企业如何发展？】在那前后，一股“去小米化”的风潮开始在小米生态链企业中刮起。
业内认为，这股“去小米”的风潮主要和小米“性价比”定位有关。众所周知，小米一直遵循高性价比策略，所以很多生态链企业的产品毛利率都较低。
以主营扫地机器人的石头科技为例，其代工的米家扫地机器人毛利率一直低于20% ，随着“去小米化”进程的推进，该公司整体毛利率已由2016年的19.21%增长至2020年的51.32% ，净利率也从-6.14%增长到30.23% 。
不过总体而言，在小米发展初期以投资为基础的“竹林”确实形成了强大的“兄弟联盟” ，这种群狼战术帮助小米度过了手机业务最艰难的时间节点。尝到甜头后的小米也开始将这一套方法在海外铺开，希望以此谋得一条“第二增长曲线” 。
2、国外“竹林”挑战不小
2014年，成立4年的小米登顶中国手机市场，仅仅靠中国市场的出货量，就在全球排名第三。当时，投资者给雷军提出一个问题：小米模式能在全球复制吗？
就在投资者提问之前，小米已尝试在印尼的电子商务网站销售红米手机，但是量并不大，官方收益也不明显。
不过，在小米海外团队深入印尼市场调研后发现，彼时当地很多小米手机都是水货，从香港通过非正常手段入关的，当地经销商估算称，当地官方渠道销售的小米手机与水货机器几乎各占一半。明确的市场需求给了小米团队很大信心。
2015年初，雷军带着专门为印度定制的机型小米4i在新德里召开发布会，顺带凭借一曲《AreYouOK？》登上了B站热门，一举晋升国内知名“实力男歌手” 。

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图源：哔哩哔哩
跟着《AreYouOK？》一起刷屏的还有改良后的小米手环（MiBand），这是小米第一次带着生态链企业产品出海。只不过这时候的小米手环不是卖的而是送的，免费的策略在非常短的时间内就帮助小米手环打开了市场。