小米生态链企业如何发展？( 三 ) “前期靠小米

据IDC数据，截至2019年底，印度手环市场出货量530万只，同比增长52.6% ，小米在该类别中市场份额位列第一。
这种有的放矢的差异化产品思路后来被小米沿用到其他产品线上，比如首次在印度推出便大获成功的智能电视机；针对欧洲城市的平坦地面，在马德里、巴黎等地推出容易穿行的电动滑板车等等。
目前，除了印度外小米生态链产品的海外市场主要在西欧、东欧、俄罗斯等相对成熟的消费市场，当地消费者对于家居生活品质的智能升级和相应的整合方案有较为清晰的需求，而小米在产品互联和价格方面有着独特优势。
除了硬件外，小米也在“软件”上动起了心思。小米国际应用商店名为GetApps ，其已经在印度、印度尼西亚、俄罗斯三国市场上线。为了更好地激励开发者研发软件产品， GetApps于2019年推出“海鸥计划”扶持优质应用， 2022年“海鸥计划”升级，小米称将投入10亿分发量扶持100款优质出海应用实现千万用户新增。
去年底的小米互联网全球生态伙伴大会上，小米宣布推出国际主题“头部IP共创计划” ，计划首年收入将100%返还给IP版权合作方。还为IP版权合作方提供专业团队对接，全平台超30%流量曝光。
“软硬兼施”的两手抓方案，让小米的海外收入连续多年上涨。2021年三季报显示，小米境外市场收入达到409亿元，贡献了公司总收入的52.4% 。在小米集团总裁王翔看来， “国际化让小米有了市场的纵深，给了小米更大的发展空间。”
这话不假，小米手机已在多个国家和地区坐上了销量榜“头把交椅” ，但全球手机市场增速下滑也是不争的事实，在这个天花板清晰可见的赛道里，小米不得不提早做出打算。
好在生态链企业的产品给了小米足够的支撑，承担了探索海外增量市场的重任。去年12月，小米集团生态链副总经理陈波分享了一组数据，米家扫地机器人在海外市场销售年增速超过100% ，小米空气净化器海外销量稳步提升至与国内持平，滑板车海外总销量更是数倍于国内市场。
在国内打造种种爆款的经验，正被小米批量复制到海外。
但出海在带来市场纵深的同时，来自不同地区竞争对手、相关法律、消费习惯、互联网生态等不同也给小米的管理和产品推广带来巨大的挑战。
最明显的挑战来自那些手机领域的竞争对手。在小米的那套“1+4+X”的IoT品类战略里， “1”是手机、“4”是电视、智能音箱、路由器和笔记本， “X”则是由生态链企业和合作企业来提供的各类IoT产品。而IT巨头苹果公司同样以手机为核心，布局了包括电视、影音设备和个人电脑等多个领域。肉眼可见是， iPhone对比小米手机、HomePod对比小米音箱、MacBook对比小米笔记本、HomeKit对比米家，在这些一比一的捉对厮杀中，小米的产品很多时候难言优秀。

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HomePodmini ，图源：苹果官网
鉴于IoT行业庞大的市场规模和持续强劲增长的势头，拥有物联网入口的其他手机厂商，也纷纷推出了自己的IoT战略，例如三星的“三星智家”、华为的“1+8+N”战略、vivo通过Jovi物联建立的IoT开放生态联盟、OPPO的“构建三圈模型”等等。
高压力之下，小米率先做出了调整。2020年年中，雷军在一封小米全员信中明确将原有“手机+AIoT”战略升级为“手机×AIoT”战略，并将此战略确定为小米未来10年的发展战略。
一个符号之差，作为小米AIoT排头兵的小米生态链企业要承担的责任发生了巨大的转变。