从代工厂到电商头部商家，重庆淘特工厂的成功密码本文转自：上游新闻3月23日

本文转自：上游新闻
3月23日，上线两周年前夕，淘特举办产品沟通会，淘特总裁汪海宣布淘特上线淘特10元店、淘特100 。这是淘特继去年品牌升级之后，再次推出深耕产品力的力作。
而同一天，在雅沁生物科技有限公司（下称雅沁公司）的厂房内，流水线川流不息，工人们紧张忙碌，一刻不得闲。同样，在离工厂10多公里外的公司办公室里，客服、设计、运营人员坐在电脑面前，安静、紧张而忙碌。
自从加入淘特后，这样的场景是雅沁公司的常态。
采访人员走进这家年轻的淘特工厂，探寻其在短短一年之内，就跻身头部商家的成功密码。

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初尝电商甜头，果断转战淘特平台
雅沁公司位于重庆市巴南区界石镇曙光工业园区，占地3万多平米，主要生产各类纸巾、湿巾、棉柔巾等护卫产品。
雅沁公司的成功，伴随着一个词“转型” 。对于公司来说， 2019年是一个特殊的年份。在这一年，公司开始转型做卫生消毒类易耗品。同年，电商运营团队成立，由传统销售方式转型电商。仅仅两年时间，工厂生产线已扩至几十条，年产值突破两亿元。
27岁的鲁培坤，是工厂电商业务领头人。为领悟电商运营精髓，曾专赴浙江温州的客户公司取经。回渝后，搭建电商团队，从最初的3人增加到如今40多人。
“最先，我们进驻的平台是淘宝，初次尝到了转型电商的甜头。”鲁培坤称，在得知阿里推出淘特后，他一直在关注，很看好这一个全新的电商平台。
但当时淘特处于内测阶段。直到2020年初，淘特正式上线，开始对外招商。鲁培坤马上申请加入，成了淘特的首批入驻商。

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直连消费者，倒逼工厂转型升级练内功
淘特作为阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。
“没有中间商，消费者可直通源头工厂。真正做到了消费者下单，工厂接单。”鲁培坤说，如今所有的客服、售前售后、从发货、打包到处理售后，都是自己的团队在进行。
加入淘特后，工厂更忙了，但机会却更多了。工厂与消费者直连，不再像以往埋头造车，消费需求、消费动向，都会直接反馈到工厂的生产端，从而倒逼工厂按需生产，改进并提升产品品质，努力去适应消费者。
“以前我们纯粹主打低价，加入淘特后，开始对产品品质、特点、性价比方面进行升级。”其实对于工厂来说，也算是迎接新一轮的洗礼，引导自己不断去找错，去优化供应链，这是练习内功的最好办法。
如今，工厂生产的卫生消毒类易耗品，定位C端，从定价、开发、利润都省去经销商这个环节，直供淘特，价格便宜，消费者直接得实惠。
鲁培坤介绍，工厂300多名工人，专门围绕电商做产品的就有200余人。

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淘特小二成长陪伴，助公司成头部商家
另一方面，鲁培坤感受到淘特的与众不同。“轻投入、快增长，与我们的产品和期望值都很匹配，而且淘特的小二服务非常贴心，为我们做分析指导及时到位，入驻淘特后，销售额增长很快。”