有一位长期关注SaaS赛道 ， 所在基金也有众多SaaS项目投资经验的投资人认为 ， “SaaS不是技术驱动型的 ， 是需求驱动型的 ， 所以怎么去理解客户需求 ， 怎么去迭代产品 ， 才是壁垒” 。
陈耀辉也向志象网袒露道 ， 万里牛每年都在做系统提升、迭代 ， 每一款产品都是几千万的投入 ， “我们还是一家舍得在产品和技术方面投资的公司” 。
同时 ， 万里牛的系统因为其内外贸一体化的特点 ， 可以做到一仓发全球 ， 同时又对接了国内外上百渠道和平台 ， 其实有天然优势支持国内卖家做跨境生意 ， 得到更大营收机会 。
但陈耀辉发现目前的现实情况并非如预期增长的那么快 ， 经过内部系统分析后发现 ， 服务商家做内贸和跨境的重合度只在2%左右 。
毕竟国内的玩法跟跨境的玩法 ， 比如人才积累、包括运营模式的转化还是有所差异 。“很多团队去做跨境往往一开始是亏的 ， 都是要交学费的 。”但陈耀辉也表示 ， 他非常看好国内卖家做跨境的大趋势 ， “个人大胆预测 ， 未来每100家做国内市场的品牌公司 ， 超过30家以上会同时开展跨境业务 ， 这将给跨境相关行业带来以十倍计的增长空间” 。
最后 ， SaaS的机会和市场还不仅限于成规模用户缴纳的服务费 。Shopify在收入结构上的创新就是一个例证 。根据其财报显示 ， 其支付和商家服务收入占比超过60% ， 这也就意味着可以利用SaaS的获客和留存模式 ， 从金融服务上赚钱 。这或许也对国内的平台型SaaS有所启发 。、

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