对话满帮投资人襄禾资本汤和松：投资最重要的是穿透力( 二 ) 战略水平高

冯大刚：LP对这种超配提出过质疑吗?
汤和松：LP提出过一些问题，甚至是有质疑。核心是我们对这个项目有过详细的尽调、深度的思考，有大道理、有细节，有战略定性、有战术资料，他们对我们还是比较信任，也认可我们对满帮的整体判断。
冯大刚：2016年第一次投资时判断就形成了?
汤和松：是的。首先，这是一个万亿级的巨大市场，我想这也是很多投资人都看到的，没有太大悬念;其次，这个模式行不行，能不能跑通，也就是几乎所有投资人担心的：能不能形成闭环?这也很可能把很多投资人挡在了外边。确实，当时模式还没有跑通、还没有被完全证明。而我们坚信是可以的，因为我们认为闭环是形式，是水到渠成的结果，不是本质。本质是这个业务模式是不是给司机和用户、给社会创造价值、解决痛点，并形成具有强粘度、高壁垒和强网络效应的平台，这一点我们通过第一线广泛的尽调以及价值分析，是明确的、坚信不疑，所以我们当时敢重注并后来一直在加码;最后，也是最重要的，是我们对核心创业者张晖的信任和信心。张晖是属于核心思路清楚、能总结要点、执行效率很高的创业者，虽然实在、能干，但性格比较内敛和稳重型的，初次见面不会通过能说会道和人拉近距离、让人立即印象深刻并去追捧的人。同时，相对而言当时他们团队在融资上也没有很会讲故事的人，融资角度看不是对很多投资人胃口的高大上的风格。针对这点，我们还是从表里看本质，坚定地相信他，相信他的人品、相信他的能力。事实证明我们是对的。后来合并成满帮后，两边的投资人还是一致选择张晖为满帮的CEO，并以运满满团队为核心继续运营合并后的这一中国城际物流最大的平台，这是最好的证明。这在2016年挺考验投资人的独立判断力甚至是对能干却低调团队敢于下注的魄力的。其实，做那个决定时挺孤独的感觉。
冯大刚：一个从信息到交易的闭环。
汤和松：没错。我跟张晖最近一起在南京吃饭，还聊到我们刚见面的时候，我就提出了“信息平台、交易平台、智能推荐、全国调度”四个层次。事实上，他们去年就做闭环测试，效果也非常好，后面也在有效铺开。
冯大刚：运满满是襄禾资本成立后不久最早投资的几个项目之一。形成判断后投资的状态是非常自信的吗?
汤和松：既自信又谨慎吧。那时候我们还没有办公室，就在清华南门的文津国际酒店办公，酒店大堂一壶茶讨论决策。团队就是原来百度出来的核心老班底，全国物流园跑，一星期回来到文津晚上8点开始一直到凌晨1点，把笔记和采访的各种东西拿出来讨论。
虽然大家都说可以投，我们也决定投，其实我是发抖的。那个时候合伙人Maggie(杨柳)就住在五道口边上。凌晨1点，我把她送到小区门口，大概中间接近10分钟，我一句话都没说，自己在思考看看到底还有没有盲点。后来Maggie说该投，因为她跑了很多物流园在第一线，发现这个事情有价值，而且运满满的团队和基本管理非常好。最后，我跟她讲：投吧，应该没问题!
冯大刚：最后顾虑是怎样被打消的?
汤和松：我们在整个尽调过程中一直问一个问题：运满满会不会赢?但当我们做决策的时候应该问的是另一个问题：运满满会不会输?不输我们就赢了。要么它大赢，市场巨大的，我们就大赢;要么相互胶着，谁也打不死谁，我们也会赢。因为这是有着巨大网络效应的业务，用户利益、股东利益、终究也是管理层的利益都需要一个巨大的网络平台来提高效率，创造更多的用户价值和社会价值，这样相互胶着下去最后一定会合并，那种情况，我们也是赢。无论是资本效益的使用，还是团队的执行力，对方是打不死运满满的，运满满可能会赢，但底线是不会输的，所以可投。