对话满帮投资人襄禾资本汤和松：投资最重要的是穿透力( 五 ) 战略水平高

关于投资人和创业者
冯大刚：襄禾到今年成立五年了，以满分10分来算，你给自己打几分?
汤和松：8.5 。从业绩来讲还是不错的，四五年间我们投了满帮、货拉拉、作业帮、神策、字节、森亿、推想、云徙等明星项目，过去5年总共才投30多个项目，这个命中率还是很高的。为什么还不到满分呢?我觉得还是有很多需要改进的地方，包括行业的进一步深耕、团队的成长、对前沿变化和机会的进一步敏感把握，还有很多提高的空间。
另外，现在有很多基金都做得非常好，规模也很大，机构化做的非常好，对我们来说还有很多需要学习的地方。
冯大刚：从整个行业来看，你的出手次数相对比较少。
汤和松：肯定不算多的，但也可以，历史看，每年6～10个项目。这样我们希望项目质量高些，同时我们和被投公司的关系比较密切。
冯大刚：所谓做“被投企业最重要的投资人”?
汤和松：是的。除了人事招聘这些基础的服务以外，创业者需要什么样的投资人?其实最需要的是有深度思考、有战略水平的、CEO遇到问题第一个来和你商量的投资人。
冯大刚：更像战略顾问，还是导师?
汤和松：兼而有之吧。业务是战略，成长是导师。
创业者遇到的投资人一般有三种：资源、品牌、人。很多投资人会说我带来了一些资源，对创业者非常有吸引力，对公司也有价值。但是资源是一时的，如果创业是跑马拉松，资源是临时喝一口兴奋剂跑一公里，但不解决公司长远问题，不太需要用结构性的股权来交换短期的资源效应。第二是品牌，很多创业者非常认品牌，品牌确实有它的价值，但这个东西适可而止。品牌是化化妆，做给人看看的，是安慰剂，其实不解决创业公司发展的核心问题。我经常举的一个例子，品牌就像北京的哥会在出租车上挂个像，心理安慰保平安。但真正的创业是走夜路，是在未知路上探索的过程，创业者真正需要的是百度导航或高德导航。优质的投资人就是在创业者遇到问题、困惑的时候，能和你聊聊，能很有收获的的人。创业成功的核心还是靠人，就是我经常讲的创业成功90%靠团队，团队中90%又是靠CEO，并不是说CEO做90%的事情，而是CEO的水平、格局、用人的能力等等90%的决定公司的命运。所以，最优质的投资人是能赋能CEO的投资人。
冯大刚：有人认为投资人不应该去做战略指导，因为投资人肯定不如创始人懂行业。投资人的价值是增值，比如帮助创始人融资。你怎么看?
汤和松：我同意，投资人肯定没有创业者懂具体的业务，但创业者仍需要战略顾问或指导。因为创业者永远有困惑，有需要解决的问题，而这些往往不是具体的产品开发或者渠道开拓，而是一些战略方向的选择或节奏的把握、团队的管理等问题，当然也有融资问题。而商业的本质是很相通的，优秀的投资人是在这些问题上很有积累和深度，并且能具体问题具体分析，活学活用。所以，能和CEO深度对谈并给出建议的投资人，还是最有价值的。当然，招聘、融资都是增值。但赋能CEO是最有价值。
冯大刚：你的背景决定了这是适合于你的投资人定位，但这个行业里有大量年轻的投资人，他们并没有能力做这件事。
汤和松：你说得很对，所以很多年轻投资人会在资源上做整合，比如应聘一个人帮你打听一下，这是资源整合，也就是执行问题。一个公司有战略问题、执行问题、组织问题。战略问题是一些重要的选择和思考，执行问题是结果导向的落地。还有一个公司文化和用人的问题，用我的话这是组织问题，在不同问题上都可以帮助到被投公司。年轻人也可以从某些角度进行增值，随着时间积累，看得多了，悟性好的，也能对CEO越来越有帮助。