b站的盲盒生意是如何炼成的？( 二 ) 继直播带货后

实际上， B站做盲盒，似乎有着天然的优势。“B站的内容定位、平台运营和目标用户群体都是其做盲盒的优势。”百联咨询创始人兼高级分析师庄帅向连线Insight分析道。
众所周知， B站是个ACG（动画、游戏、漫画的总称）爱好者的社区，在用户和打造IP方面都有着基础和经验，而这正是盲盒经济看重的两点。

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在用户侧， B站拥有海量高粘性的Z世代用户。B站2021年第三季度财报显示， B站月均付费用户同比增长59% ，达2400万。这表明，愿意在B站平台下单并长期下单的用户有很多。同时， B站披露的数据显示，会员购的用户中有60%都是18-24岁的群体，是未来国内ACG以及ACG衍生品市场增长的原因之一。
而在产品侧， IP是盲盒拥有长久生命力的关键。就比如盲盒开创者泡泡玛特的Molly、Dimoo系列早已成为泡泡玛特营收的支柱。
于B站而言， B站的衍生品都是正版IP授权的，这无疑是B站平台最大的优势。目前二次元衍生品市场中有很多不同的品牌和商家，一般的用户很难分辨产品的真假或好坏，而B站魔力赏的衍生品可以保证正品。
此外，区别于传统渠道，魔力赏的游戏玩法可以让用户在B站社区沟通交流，近而增加B站的社区氛围。
如今，以魔力赏为核心的盲盒玩法撑起了B站电商的营收， B站本身“IP+社区”的属性也是对盲盒生意的加持。
盲盒玩法是B站电商的救命草？
气质独特的B站，正在电商领域开始更多新的尝试和探索。
其实早在2017年，抖音快手还没有试水电商时， B站就已经开启尝试会员购。彼时， B站开始售卖平台IP的衍生品，是个面向公域流量平台。
一年后， B站将UP主推到台前，在开店的UP主视频下方加入UP主推荐的商品广告。去年双十二期间， B站筹备在直播间中上线“小黄车”功能的消息不胫而走，虽然没有任何宣传，但也被看做是B站入局直播带货的信号。
但尴尬的问题是，一步步的破圈试水， B站电商的声量始终不大。
首先要明白的是，说到底B站是个内容平台，而内容平台跨界做电商，平台内的用户自然是成功与否的关键点。
目前， B站的电商业务主要分成两块，一个是位于App首页的会员购，这是B站2017年上线的自营电商，包括手办、周边、电影、次元服饰等产品。另一个则是在UP的个人店铺， UP主可以展示购物橱窗、发布产品。

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B站会员购，图源B站App
但无论是B站会员还是UP主，都将消费及带货的方向聚焦到二次元、电竞、动漫等方向。这也意味着， B站电商的SKU单一且局限，并不能覆盖大而全的品类。
更大的问题是，电商是一项重资产、重运营的生意，如何搭建供应链，保证品控、售后等问题也是B站需要考虑的。
去年B站低调试水直播带货，便暴露了B站跨界做电商的更多问题。去年九月，正值B站会员购四周年， B站推出了“919本命好物节” ，这是B站首次尝试直播带货。彼时，直播间产品主要IP手办、B站周边、制服等泛二次元文化产品。首日GMV和去年好物节相比增长72% ，参与用户数同比增长60% ，直播间人气最高时达到513W 。
但令人遗憾的是，发货慢、售后难等问题始终困扰着B站。随后不久， B站会员购也因为“预售商品发货慢不退定金”登上热搜。