中国中高端口腔连锁第一股：瑞尔集团中国口腔连锁第一股正式诞生

中国口腔连锁第一股正式诞生，成立于1999年的瑞尔集团3月22日正式登陆港交所，开盘市值85亿港元。成立至今，这家定位中高端市场的企业，共获得过5轮融资，过去十年服务患者人次逾740万。一位就诊多次的患者说，瑞尔最令他满意的是，不仅帮他解决病痛，还能做到适度治疗，真正从患者的角度出发，不仅专业，还是有温度的服务。

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中高端口腔连锁第一股
22年前， “弃医从文”的作家余华，曾评价自己的牙医生涯， “天天看别人的口腔，是世界上最没有风景的地方。”
余华厌倦的口腔，其实一直困扰着无数中国人。数据显示，我国有97%的成年人存在口腔问题，别看牙疼不是病，但疼起来真要命。幸运的是，还有一批人热爱口腔事业，解决了几亿中国人的口腔难题。
瑞尔集团就是其中之一。这家成立于1999年的企业，至今拥有111家直营口腔医院和门诊，其中一半以上经营周期超六年，业务遍及全国15个城市，累计服务患者超740万人次。眼下，这家公司将成为中国中高端口腔连锁第一股。
3月22日，瑞尔集团正式登陆港交所，发行价为14.62港元，共募资约6.8亿港元，拿下中国中高端口腔连锁第一股的桂冠。上市之前瑞尔集团曾获得五轮融资，总金额为4亿美元，投资方有淡马锡、奥博资本、高盛、高瓴资本、启明创投、新天域资本和KPCB等。
瑞尔之所以能获得资本市场的认可，与其业绩亮眼不无关系。招股书显示， 2021财年，瑞尔集团共实现营收15.15亿元，同比增长37.7% ，这一增速远超行业。弗若斯特沙利文报告显示，过去五年中国口腔医疗服务市场规模年复合增长率为9.6% ，其中民营口腔医疗服务的年复合增长率是13.9% 。
对瑞尔营收贡献度最大的是普通牙科， 2021财年业绩占比54.7% ，其次是正畸科和种植科，分别贡献22.6%和19.8% 。这一较为均衡的业务结构，显示出瑞尔集团提供一站式、全周期口腔医疗服务，与客户建立终身信赖关系的独特定位。而瑞尔增速高于行业的核心原因是其一直发力中高端市场。
截至2021年9月30日，瑞尔旗下主打高端市场的瑞尔齿科，在全国北上广深在内的7个城市开了51家口腔诊所，位置大多位于所在地黄金商业地段和甲级写字楼，面向一线城市中具有高购买力的富裕人群。
弗若斯特沙利文报告显示，按2020年收入计，瑞尔齿科已经占据高端民营口腔医疗服务市场24.1%的市场份额，远超排名第二的马泷齿科和排名第三的和睦家医疗，成为名副其实的高端民营口腔医疗服务领域领军者。

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瑞尔旗下瑞泰口腔则定位于中端市场，主要面向于一线城市和核心二线城市的中产阶级消费群体。截至2021年9月30日，其已在10个城市开出7家医院和53家诊所，位置通常选在人口密集的住宅区附近，以方便消费者用更实惠的价格获得专业口腔医疗服务，在中端民营口腔市场瑞泰口腔占1.1%的市场份额。
在口腔医院关键性资产牙椅数上，瑞尔集团的实力也不可小觑。据弗若斯特沙利文报告显示，截至2020年12月31日，瑞尔集团共有牙椅数1271张，并且瑞尔每张牙椅的年度就诊次数普遍高于行业平均水平， 2018年至2020年，瑞尔分别为1041次、1116次、966次，而同期行业平均水平为700次、700次、600次。